今天我們就來聊聊關於設計報價的那些事

作者：勤懇有可樂發布時間：2019-04-30 18:05:43 瀏覽量：518次

“設計不做人情”，這是我放在個性簽名裏很多年的一句話。剛開始做設計的那會兒，很多時候是隻有簽名沒有個性（苦笑），人家一說難處一談理想，設計費就被壓的很低甚至收不到，畢竟在外行人看起來，除了電腦用點兒電，設計工作並沒有什麼成本。

其實做設計師，尤其是獨立設計師，客戶溝通非常的重要。溝通過程又分為需求了解，設計報價，設計說明（提案）……。很多同學碰到活兒就急著來問：做一個APP多少錢？做一個網頁多少錢？拋開那些你需要了解的需求細節，今天我們就來說說關於設計報價的那些事。今天我們就來聊聊關於設計報價的那些事

一、首先了解清楚客戶的需求和項目難度。

不要一上來就報價，你也報不了。網上查到的固定報價並不適合所有項目。舉個例子：A同學百度查詢APP設計價格，按照查到的結果跟客戶報價20萬，客戶在溝通過程中發現，這位同學是按照整體項目報價，但是並不懂程序研發，也沒有團隊，隻能做視覺設計這部分，那麼單純的設計20頁APP UI，這個價格實在是離譜……

再舉個例子：B同學聽到別人說接了一個整站web UI要了3萬，於是也這樣報價，結果客戶拿出的網站原型有1000多頁，算下來平均一頁不到30塊錢……自然，無論是如A同學這樣輸了客戶的信任還是像B同學這樣連成本都合不上，最後都無法合作，那麼，你懂了嗎？先了解清楚客戶需要你做什麼、做多少，這很重要，因為需求是報價的基礎。

二、如果項目數量和難度都無法估計，那麼我們可以按工期來計算價格。

先把公式列出來，這樣讓時間繁忙的同學看到這裏就可以了。後麵咱們慢慢解釋這個公式，如何得到更高的傭金以及怎麼收回尾款。

公式：

[（你的月薪÷ 21天 ÷ 8小時）x項目所用時間 ] x 2倍

這套公式比較簡單好算，可能不適合所有項目，但是對於新手設計師或者小團隊來說，還是比較有用的。我們來解釋一下這個公式。

按照你的月薪除以一個月工作的21天，得到日薪，再除以每天工作的8小時，得到你的時薪，時薪乘以你預估的項目所需要占用你的時間，最後再乘以2的倍數。

舉個例子：C設計師在公司月薪是1萬元。那麼他的時薪就是10000 ÷ 21 ÷ 8 ≈ 60元，他接到了一套APP UI的外包單，需求是設計一套界麵，大概10個頁麵左右，C設計師預估自己要用50個小時左右來完成，每天4個小時一共13天。他這50小時要做的是：

競品分析

繪製手繪草圖和交互圖

進行效果圖設計

做PPT提案

控件庫整理

所以，他的時薪60 x 50小時 =3000元。由於做項目前一定要簽訂合同，合同的預付款50%，這是必須要的，這個不講交情！不然很容易人走樓空！這時候你就要乘以一個2倍，就是報價總額是6000元，如果你做完項目對方跑單了飛機稿了，那麼你手裏的50%預付款3000元仍然是你的成本價格，不賠不賺。

當然，這個是比較小的例子，基本上所有經常做外包單的設計師是這樣報價的：在某個公司，月薪是2萬元，那麼我的時薪大概是：20000 ÷ 21 ÷ 8 = 119元，那麼按照120元算，下班要利用40小時左右來完成，但是預留20小時，防止發生意外情況，相當於每天工作4小時，一共要用2周時間。那麼（120元 x 40小時） +（120元x20小時）=7200元，再乘以2倍就等於14400，那麼實際報價就會給報1.5萬元。其中，時間定在3周截稿，但是實際上提前1周左右就會給客戶，這樣客戶也會覺得你趕了進度，你也不會因為特殊情況而拖延和痛苦。另外，實際報價是1.5萬，是給了客戶一個議價的空間，一般客戶都會和你議價，這個時候你降到1.4萬，客戶就覺得爽了很多，如果能談到了1萬，客戶會爽翻的，結果根據你的算法，其實你並沒有損失，反而比預計得到的更多。即使對方跑單了，那我們最後的50%預付款也不算虧本。我們都知道，去商場購物，在結賬時被通知打個5折是件多麼開心的事情。

也有人說：你報價這麼高，客戶肯定會嚇跑的。我想說：隻要你有能力，不會沒人找你，放棄9個收不上來錢的活兒，專心努力做好一個賺錢的活兒，哪個更合適今天我們就來聊聊關於設計報價的那些事