建築表現：2009年設計師室內設計知識(一)

轉載於：江蘇設計論壇

室內設計師如何跟客戶溝通

一：跟客戶談圖紙時是否應該有前後步驟，應該怎樣最合理？ 
　　當我們第一次接觸一個客戶，無論我們和他談什麼，房子也好，家具也好，工作也好，我們的目的應該是如何利用第一次短暫的接觸盡快的和客戶做朋友，在公司強大的聲譽和製度的背景下，動用個人的人格魅力去影響客戶，和他作朋友，無論客戶的個人性格有什麼缺陷，我們應該嚐試著去喜歡他。因為他是我們的客戶，而且世界上也沒有完美的人。所以這時候的談話應該說沒有什麼步驟，
　　但是進行到談圖紙階段的接觸，的確應該遵循一定的步驟。因為每個方案無論大小，都是你對自己心中設計的理論體係的闡述。 
　　第一步應該是闡明自己的理論基礎，並且動用自己擅長的任何引導或說服手段打動客戶，使他接受並喜歡我們的理論。這個工作在見圖前就該進行，比方說一個電話，或見圖前設計過程中的一個約見。因為我們強調的理論（比如功能至上，反對形式等），對於某些客戶來說，需要時間考慮。這個階段的目的是使客戶在見圖前先提升認識，並有了充分的準備來接受我們的理念。第二步是拿出一個精彩的設計說明，文字的魅力是對圖紙的一個補充。事實上文字最容易引起客戶的好感，同時設計說明也使很多難以用話語表達的意念從容的表達出來，對於抽象事物的闡述文字比話語更係統，更具有參照性。一個優秀的設計師，必然是個博學的人，文字的功力也很重要。這個步驟的目的是讓客戶感覺到我們的工作紮實到位，並且體現我們的專業素質，使客戶對我們的公司和設計師產生好感。第三步是用最負責任的態度講述平麵布置圖， 
　　因為幾乎90％的功能組成在這裏都有最直觀的展現。這就要求我們的工作的嚴禁性，平麵布置圖要和其他圖紙保持統一。談平麵布置圖時，我們的目的不是使客戶了解平麵布置的方案狀況而已，而是使客戶欣然接受我們提倡的追求功能至上以人為本的觀念，從而對我們公司，對設計師本人認同乃至對方案的初步認同。這個時候有些客戶可能會產生煩躁的情緒，這說明你的談話不是很成功，你沒有打動他，或者你的方案存在問題，但以後的步驟或許可以彌補。一般的通過觀察客戶，我們認為這個階段的目的達到後，可以進行第四步，講效果圖之外的其他圖紙，這個步驟的目的是讓客戶充分了解每個細節，了解我們為他們作的工作細致入微，讓他在我們的描述中帶他走入這個環境，讓他對這個環境感到親切並意識到這就是他的領地。如果方案沒有太大缺陷的話，這個步驟將會很流暢。達到這個目的後，可以進行第五步。效果圖是最敏感最易產生異議的，所以放在最後。如果以前的步驟順利，效果圖不大好，你可以說“效果圖永遠趕不上我為你真正打造的空間更生動，這正是空間的靈動和電腦的悲哀”；如果前麵的步驟不順利，漂亮的效果圖會挽回局麵，你可以說“你看這麼迷人的環境，其實就是前麵枯燥的數據，這正是現代設計完全數據化的魅力”。在桌子上至少應該有三中東西，一套圖紙（含預算）、一本正式的客戶意見筆記本、一張稿紙。每個步驟中，客戶有可能會有些意見，隨時記在筆記本上，絕對不可在圖紙上亂畫。不要說這不是正式給客戶的圖紙，如果你自己都不珍惜自己的圖紙，別想讓客戶在乎你的設計。這個筆記本還可以記錄客戶對預算的意見。對於圖形的描繪可以在稿紙上，有用的話加在圖紙裏，而不能畫在筆記本上，這樣客戶會感覺你對他的意見根本不在乎。
　　二：什麼樣的顏色能讓人緩解疲勞，什麼顏色能刺激人的大腦？ 
　　人的居住環境是半封閉的，但人類無論發展到哪一階段都擺脫不了他的自然屬性。因此，能緩解人的疲勞的環境的色彩，拿到室內來就能緩解人的疲勞，比如海的顏色{藍}、天空的顏色（淺藍），水的顏色（翠綠）植物的顏色（草綠）等等。同樣能刺激人大腦的環境顏色拿到室內來也同樣刺激人的大腦。比附火的顏色（橙）、血的顏色（紅）、烈日的顏色（黃），夜的顏色（黑）強光的顏色（冷白）等。需要強調的是，服務與客戶，就要尊重他的色彩體係，每個人喜歡的自然環境不同，也意味著他們對室內顏色的認同也不同，隻是很多人都近似相同而已。但是我們麵對的世界和環境很少有單一色係的，色彩的情緒還存在著一個搭配的問題。比方說一個錢綠色配上一個中性的紫色，也是有很強的刺激的。另外還有些情況不象我們預想的那樣，比方說黃色和黑色混在一起，就會變成一個墨綠色的效果。顏色本身的情緒如何比較好掌握，可我們麵臨的問題是搭配，有很多家居產品的色彩必須考慮近來，如果預計不到這些因素，我們難以對方案的最終效果作出把握。
　　三：怎樣才能從客戶進門到交談把握好其心理？
　　這個問題過於大，一本《犯罪心理學》都要4厘米的厚度，所以這是一個很寬泛的概念，隻能從幾個點來分析。把握好客戶的心理其實就是揣摩他的心理。1、首先揣摩他是個什麼性格的人，這有助於擊破他的心理防線。有些人很強硬，我們的工作很不好做，就需要讓他知道你很尊重他，你需要先肯定他，再引導他，並讓他明白，你的方案再好也和他的水平分不開，你的理念再高，也和他相匹配。有的人細致，我們想的建議的比他還要細致。有些人沒有主見，常常拿不定主意，這時候正是我們幫他做決定的時候。2、揣摩他的經濟實力，使你的建議或方案切中他的承受能力，這有助於使甲方感覺放鬆和安全，並為自己的消費行為增強信心。3、揣摩他的生活方式，這有助於你和他做朋友，在最初的接觸中，就要走入他的家庭，成為他們當中的一員。4、揣摩他的品行和人際關係，這有助於保護我們自己。5、揣摩他的感情世界，這有助於你找到一種他喜歡的姿態或形象和他接觸，在短時間內取得他的好感和信任，並使你的理念和今後的方案一標中的。無論一個客戶的背景如何，品行如何，財富如何，對你的信任程度如何，他都是真實存在的，都有他的思維和感覺，都有自己想表達的東西，隻是他喜歡或不喜歡對你說的問題。最好的辦法就是想辦法讓他對你開口，如果他不懂得設計，或和你有著太多的不同而不願開口，那麼你可以用我曾給你們講的那些谘詢點來提問題並做記錄，總之就是想法讓他在輕鬆的氣氛裏和你開口，向你傾訴，無形當中你就變成了能夠給他幫助的人，他對你講的越多，對你的好感也越多。每個人都該明白，和客戶的交往（尤其是最初的交往）就是心靈的交往，絕對不該過於現實（僅僅停留在方案上），用你的心靈你的感情贏得他的好感和尊重，用你的人格魅力擊破他的防線，征服他的信任。

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室內設計師的發展趨向

總體來說在目前的裝飾設計人員的構成中有這麼幾個主要層麵： 

一、 科班出身的設計師：
　　在這種設計師中可以分成從建築土木工程專業、工藝美術專業、環境藝術專業、等三大專業畢業的科班人才。畢業於建築土木工程專業轉行到室內設計的設計師是當今市場上所在層次和普及麵都較大的，他們對於建築形式、結構、材料力學等方麵的認識較為豐富，對於裝飾設計和建築物自身的結合有深刻的了解；工藝美術專業畢業的設計師則在設計手法、色彩、空間層次構成上具有更大優勢；而作為本專業的環境藝術專業畢業的設計師因為專業形成時間較晚，在國內還沒有形成有較大影響和豐富經驗的導師群體，所以學生在裝飾設計的理論知識尤其是實踐上的經驗並不是充分，相反成為了動手能力較弱的群體，但這種情況似乎也在逐漸改觀，各類工程院校對環境藝術專業的投入日益加強，這也將給國內的裝飾工程設計力量帶來更多的新鮮血液。

二、 其他相關專業轉向的設計人員： 

　　裝飾行業本身是一個龐大繁雜的專業組合體，具有高度濃縮的專業技術性。做工程的、做設計的、做概預算的、做質量安全的、做材料的以及做監理的，這些繁多的專業人員組合在一起才能夠自始至終完成一項裝飾工程，而這些專業技術人才之間的相互流動也非常頻繁，所謂“觸類旁通”，設計師可以去做項目經理也可以去搞監理，同樣由工程技術人員等轉向設計一途的也大有人在。這些轉向設計人員的一個特點就是沒有紮實的基本功，往往流於設計思路的表麵化，不能深入涉及真正的設計工作中心所在，但他們的工程實際經驗相對較為豐富，這是他們在設計上彌補自身不足的一個方麵。但設計畢竟是一門雜學，小弟的父親是一級建築師，他常說“做設計的要麵麵通，雜而後精”，所以沒有經過科班四年的專業基礎鍛煉而要成為一名優秀的設計師是要下大工夫的。 

三、“八哥型”繪圖匠： 

　　所謂“八哥”，是人雲亦雲，沒有自己的觀點和作品，隻能照葫蘆畫瓢，在有設計方案的時候就成為一個描圖匠，需要自己做設計的時候拿一些書來翻翻，到處抄一點也不管設計風格是否融合就拚湊在一起拿出來糊弄外行。現在一些中小型裝飾公司中充斥的最多設計人員就是這樣一些人，這直接導致了一個惡性循環的後果——設計市場自身體製的不健全使設計人員素質無法提高，導致設計水平的普遍低下，導致設計從屬於工程的依附性加強，導致公司領導和業主對設計人員的不重視，導致設計費收取胡亂壓價，導致設計市場的一片混亂等等。

　　那麼現在的這個設計市場中，我們應該怎樣來實現自己專業水平的不斷突破和設計市場的良性發展呢？首先我們必須端正自己的地位和對待設計工作的態度，就象現在論壇裏討論的熱火朝天的工資問題，我們的能力與收益是緊密掛鉤的，並不能因為收入的高低而影響設計作品的好壞，小弟聽有的設計師說拿什麼樣的設計費就出什麼樣的圖紙，其實這是在砸自己的飯碗。設計不象電視機，不是純粹的貨幣交易商品，這裏麵凝結的設計師的思維勞動和藝術創造血汗，由於市場不規範的原因，短期內可能設計師的收入與付出不成正比，但我們從自身做到熱愛設計工作，從基本工作幹起，逐步強化自己的專業水平才可能有我們整體裝飾設計人員的未來，個人是社會的基本組成部分，我們的行為決定著國內設計大環境的風氣，所以端正我們自己是首要任務。

　　在實際的設計工作中，裝飾設計師要朝向更全麵、多元化的方向發展，現在知名的設計大師都是以建築設計為本業，裝飾設計專業的設計大師好象還沒有出現，這個現象不是偶然的，裝飾設計是建築空間的再演化和延伸，但有什麼樣的設計能夠比在自我作品上進行深入發展更能體現設計師的理念呢？在國內的設計市場，建築設計和裝飾設計往往是隔離的，這樣的情況導致了設計工作的重複勞動和觀念衝突，那麼裝飾設計師要凸顯自我的地位，就必須給自己充電，逐步深入到更廣泛的裝飾相關領域中，主席當年說“農村包圍城市”，我們現在如果能“裝飾包圍建築”，不但會使設計作品更完善合理，也會使國內整體設計師素質和裝飾設計水平提高到新的層次。 

　　當自身的水平和能力有提高之後，下一步就進展到要規範裝飾設計市場。現在的市場真是太混亂了，不說別的，單是看看論壇裏大家的一些帖子，真是反映了我們設計人員的辛酸和血淚。設計市場存在著的嚴重的壓價行為，圍標行為等都和市場不規範有直接關係，雖然國家早已出台《建築工程收費標準》，其中對裝飾設計費還特意給予了1.5的加成，但真正能夠按此實施的卻少之又少，尤其是在投標過程中，惡意壓價等現象直接導致中標後設計水平不高。對業主和設計公司雙方而言都是損失，所以規範市場是不可不為之的行為，市場不規範，再優秀的設計師也難逃厄運。市場的規範需要整體設計師隊伍在自身素質不斷提高的前提下聯合起來，走向良性循環的軌跡，這不是一朝一夕能實現的，但這要成為我們的發展方向。 
簡單寫了這些觀點，很不完善。希望各位前輩多批批！多提寶貴意見。大家一起為了設計市場的發展而努力！ 

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A、強烈敏銳的感受能力 

B、發明創造的能力 

C、對作品的美學鑒定能力 

D、對設計構想的表達能力 

E、具備全麵的專業智能

 1、現代設計師必須是具有寬廣的文化視角，深邃的智慧和豐富的知識；必須是具有創新精神知識淵博、敏感並能解決問題的人，應考慮社會反映、社會效果，力求設計作品對社會有益，能提高人們的審美能力，心理上的愉悅和滿足，應概括當代的時代特征，反映了真正的審美情趣和審美理想。起碼你應當明白，優秀的設計師有他們“自己”的手法、清晰的形象、合乎邏輯的觀點。

2、設計師一定要自信，堅信自己的個人信仰、經驗、眼光、品味。不盲從、不孤芳自賞、不驕、不浮。以嚴謹的治學態度麵對，不為個性而個性，不為設計而設計。作為一名設計師，必須有獨特的素質和高超的設計技能，即無論多麼複雜的設計課題，都能通過認真總結經驗，用心思考，反複推敲，汲取消化同類型的優秀設計精華，實現新的創造。 

3、平麵設計作為一種職業，設計師職業道德的高低和設計師人格的完善有很大的關係，往往決定一個設計師設計水平的就是人格的完善程度，程度越高其理解能力、把握權衡能力、辨別能力、協調能力、處事能力……將協助他在設計生活中越過一道又一道障礙，所以設計師必須注重個人的修為，文人常說：“先修其形，後練其品”。

 4、設計的提高必修在不斷的學習和實踐中進行，設計師的廣泛涉獵和專注是相互矛盾又統一的，前者是靈感和表現方式的源泉，後者是工作的態度。好的設計並不隻是圖形的創作，他是中和了許多智力勞動的結果，涉獵不同的領域，擔當不同的角色，可以讓我們保持開闊的視野，可以讓我們的設計帶有更多的信息。在設計中最關鍵的是意念，好的意念需要學養和時間去孵化。設計還需要開闊的視野，使信息有廣闊的來源，觸類旁通是學習平麵設計的重要特點之一，藝術之間本質上是共通的，文化與智慧的不斷補給是成為設計界長青樹的法寶。

 5、有個性的設計可能是來自紮跟於本民族悠久的文化傳統和富有民族文化本色的設計思想，民族性和獨創性及個性同樣是具有價值的，地域特點也是設計師的知識背景之一。未來的設計師不再是狹隘的民族主義者，而每個民族的標誌更多的體現在民族精神層麵，民族和傳統也將成為一種圖式或者設計元素，作為設計師有必要認真看待民族傳統和文化.

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家裝設計師的自我保護

去年在網上看了一篇文章，（我想大家都看過）《設計師與妓女》看完之後感觸頗多。它反映了一個很殘酷的現實。一直到近期我才找到問題所在。但是這種現實是能改變的。那就是設計師的自我保護意識要增強。其實陪客戶購選材料。被客戶扼殺方案。客戶追究責任等等。諸如此類的情況是要作為設計師的你和我共同改變的。之所以陪客戶購選材料是因為設計師對市場不夠了解。所以隻好陪客戶到市麵上找。有人會問：市場上材料那麼多，更新那麼快怎麼能了解那麼多？你誤會了一個問題，購買和選材是硬裝飾的材料，不是軟裝飾。沙發，床等軟裝飾多，更新快。但是板材、石材、壁紙、玻璃等硬裝飾材料不會你不了解吧。還有軟裝飾是要收費的。這需要我們共同改變老百姓認為設計師應該給客戶提供軟裝飾意見的狀況。被客戶扼殺方案。我覺的這個問題是每個作為設計師的每一個人都碰到過的，尤其是四十歲以上的客戶群體和爆發戶。有時我們為了胡口不得不做這樣的客戶群體。所以我們要明確一個問題。就是，不是每一個案子都是當作品來做的。（現實就是這樣）對待這樣的客戶的辦法就是做他們的“繪圖員”。但是他們所確定的每一個方案都的要他們簽字。這樣你不會浪費太多的精力。也不會有被扼殺的感覺。因為你是以掙他們的錢為目的。還有就是被客戶追究責任。我想這是作為設計師必須的自我提高意識。（希望大家共同努力）充分的了解材料，工藝，造價。還有就是要客戶和工人認真的確認每一道工序和工藝。設計師也有責任解釋給他們聽。隻有你前期的工作仔細嚴謹。後期才不會有麻煩。讓客戶知道我們的每一步的工作都不是白做的。我曾經工作的地方就有過設計師出門要收費的。（怎麼和出台差不多？）其實就是這樣。我們的時間是很珍貴的。還有我們也會經常碰到客戶在材料和造價上和我們糾纏不清。很簡單。材料，之前你已經做了嚴謹的材料確認。就不會出現這種情況。 　造價上，盡量少做可移動裝飾。客戶自購，那造價上主要就由客戶自己把握了。（可以推卸責任）還是回老問題，要我們幫他把握後期裝飾，收費！（有誌之士共同努力吧！）還會碰到很急的案子。加班加點的幹，累出了諸多病等等。不要隨便答應客戶出圖時間。別人答應的叫他去做好了（業務員等人）。你要表示出輕狂。不是我們真的狂。而是這種狂是讓客戶有種崇拜感。你要讓他感覺你深不可測。能達到這種境界。那就要自己的洽談水平更高。讓他感覺對你的話似懂非懂（在未出方 　案前）。這樣才能抓住他的心。寫了這麼多，很雜很亂。希望大家不要介意。我隻是對室內設計師的現狀感覺憤慨。我做這行兩年多，真實有種挨不下去的感覺。後來發現，最主要的是我們的自我保護意識。我希望大家挾起手來共同改變這個現實。多多提出設計師的困惑。我們共同解決。總有一天設計師會成為高尚的職業。為了我們的未來。

設計師創意守則

1.隨身攜帶一個設計筆記本。 買一個小的筆記本並且隨身攜帶它。 當你看見非常棒的設計時，就把它隨手記下來。看到非常差的設計時也照樣做吧， 不久，你看圖形看設計的眼光將變得敏銳起來。2.做一塊啟發板。 當你著手做一個項目時，把你的布告牌變成一個啟發板。 每當你看見吸引你注意力的東西—— 一張照片，一塊布料，一種字體，一句話一個詞 ——把它釘住到這塊板上。 你將發現在圖像和想法之間的某種聯係，而這個聯係將激活和拓展你的工作。3.參加"第3 次工業革命"。 現在大眾買東西的時候都會非常看重設計。 "我所謂的第3次工業革命"，意大利設計者Gaetano Pesce 說，"就是給人們一個展示個性的機會"。 試著來設計你自己的鞋子——適合你的顏色、圖案、圖像——在耐克(nikeid.nike.com)。 4.把它放在你的桌子上。Design Continuum的Dan Buchner建議你找一個對你來說特別的東東並且把它放在你的桌子。 然後問： 它是怎麼連通你的情感的？ 它為什麼能打動你？ 他說："發展選擇與我們的情感有關的設計的能力，將幫助我們生活在讓自己滿意並且連通我們情感的東西周圍。" 5.閱讀設計雜誌。這是顯而易見的，但是如果所有的商務人士都是設計師，那麼他們都應該開始讀最頂級的設計雜誌。 比如： 《HOW》、《I.D》、《 Metropolis》和《 Dwell》等。

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梁誌天：設計無方程式

　　“主張把建築與室內設計相融合，設計無方程式；對空間的運用及美感營造相當敏銳。”這是香港著名設計師梁誌天設計風格的獨特之處。曾連續三年獲室內設計奧斯卡之稱－－“全球著名室內設計師”的梁誌天，有人稱他是規劃師，他有城市規劃碩士多個學位；說他是建築設計師；在建築設計上所建樹；說他是室內設計師，近幾年他描準室內設計市場，並且成果顯著……他的業績如同他的外形一樣無論在什麼地方都光彩熠熠，就在近期一次國際設計師****上，他的出現再一次攫取大多數人的注意力。這一次梁誌天是以室內設計師的身份向業內同仁詮釋對酒店設計的一些看法。他說：“酒店就好像一個社會的縮影，有房間、餐廳、公共空間，包含了各種類別的設計元素，設計之前應首先找準定位進行思考。我觀察目前旅遊假日酒店和商務酒店的品質有很大提高；小型酒店有流行趨勢，設計越來越有個性，有特色；同一酒店在不同地域設計風格也不同，融入了當地文化、特色；很多不同行業參與酒店經營，如珠寶業、服裝業等，他們將帶來更具個性化的設計理念；現在‘******設計’已不存在，由多級、多風格個性化的設計成為主流，年輕設計師的作品越來越受歡迎……”梁誌天有一個特別的嗜好，到一座城市每天換一家酒店，盡情地觀賞、借鑒、分析，然後吸收。和建築設計一樣，他認為酒店設計無方程式。他說，如果你喜歡傳統方法，可以把房間設計成一個家，大堂像起居室、客廳；甚至餐廳可以設計成飯館。設計應靈活，無論家具、燈光擺設應符合人的習慣。我主張個性化的設計，有新鮮感而且更吸引人。現在室內設計流行簡約，家具不應太多，會破壞空間美感，藝術品對空間設計很重要，這也是酒店設計與住宅設計不同的地方。家具不須多，比例很重要，目前市場上家具的仿製品太多，應從零開始設計，配合室內環境，別讓客人進入酒店有似曾相識的感覺，這樣的室內設計無新鮮感，也很難留住人。梁誌天還強調，各種菜係用自己的品牌來彰顯個性，室內設計也一樣。如果每位客人去的酒店都一樣，他們會很失望。一些酒店希望請國際大師來設計，但盲目追求個性化設計帶來的後果是極端的。室內設計師的職責是創造個性化、實用性強、吸引人駐足的室內環境。1957年出生於香港，是業內著名建築及室內設計師。1981年完成香港大學建築學士學位課程並代表香港赴波蘭參加國際建築學生設計比賽，贏得多個國際獎項。1983年獲香港注冊建築師資格，1986年取得香港大學城市規劃碩士學位。1988年開展個人事業，創立建築及城市規劃顧問公司。1997年公司進行重組並成立梁誌天建築師有限公司及梁誌天設計師有限公司，為正在蓬勃發展的大中華區及世界各地客戶提供高素質的建築及室內設計專業服務，其作品在國內外均獲得一致好評。其設計風格於建築設計方麵，在衡量實際環境及樓宇用途的基本原則下，梁氏往往能在符合經濟和美學原則中取得平衡，盡量發揮樓宇的獨特個性。概念與構思方麵，梁氏的設計亦不為傳統觀念所局限，以適應社會和時代的趨勢，創新合時的風格使樓宇流露出脫俗的氣質及瀟灑的品位。在室內設計方麵，梁氏則能運用其建築師的專業角度，認真處理室內每個空間，致力彰顯完美的空間運用和光線配合。其主理的室內設計一直以簡約風格見稱，善於融合亞洲文化及藝術於生活之中。並以“以人為本”為首要的設計理念，活顯屋主的獨特風格、個性、喜好及文化背景，為空間添上生命色彩之餘，處處締造舒適和諧，以達到“天人合一”的完美境界。

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視覺在室內設計上的應用

一、 什麼叫視錯覺？

視錯覺就是當人或動物觀察物體時，基於經驗主義或不當的參照形成的錯誤的判斷和感知。我們日常生活中，所遇到的視錯覺的例子有很多：

1） 比如法國國旗紅：白：蘭三色的比例為35：33：37，而我們卻感覺三種顏色麵積相等。這是因為白色給人以擴張的感覺，而蘭色則有收縮的感覺，這就是視錯覺。

2） 比如把兩個有蓋的桶裝上沙子，一個小桶裝滿了沙，另一個大桶裝的沙和小桶的一樣多。當人們不知道裏麵的沙子有多少時，大多數人拎起兩個桶時都會說小桶重得多。他們之所以判斷錯誤，是看見小桶較小，想來該輕一些，誰知一拎起來竟那麼重，於是過高估計了它的重量。

3） 比如我們在的士高廳跳舞時，在旋轉耀眼的燈光中，你會覺得天旋地轉，而其中的舞者跳得特別的活躍。事實上，如果沒有燈光的情況同一樣的動作，你隻會隻是普通的扭來扭去罷了。

4） 比如我們在高速公路用100公裏的時速駕馭，會覺得車速很慢。而我們在普通公路上用100公裏的時速駕馭則會感到一種風馳電擎的感覺。這就是因為我們的視覺受到了在同一條公路的其他車輛車速所影響。　　從上麵的幾個例子我們可以得知，形成視錯覺的原因有多種，它們可以是在快中見慢，在大中見小，在重中見輕，在虛中見實，在深中見淺，在矮中見高。但他們的最終結果，都是使人或者動物形成錯誤的判斷和感知。所以，有效地利用視錯覺，針對性地作出改善措施，有利於提高日常生活中的認知和識別能力。　　

二、 如何利用視錯覺？

有一些視錯覺是可以糾正的，但有一些視錯覺是不可避免的。在室內設計中，我們要利用的，就是不可避免的那一部分。

1、 矮中見高。這是在室內設計中最為常用的一種視錯覺處理辦法。方法就是把居室的共同空間中，其中一部分做上吊頂，而另一部分不做，那麼沒有吊頂的部分就會顯得變“高”了。

2、 虛中見實。通過條形或整幅的鏡麵玻璃，可以在一個實在空間裏麵製造出一個虛的空間，而虛的空間在視覺上，卻是實的空間。這一種視錯覺的利用，也是室內設計師常用的。

3、 冷調降溫。這一點，實質上是屬於色彩心理學的章節，但也是利用視錯覺原理的一種辦法。例如當我們在廚房大麵積使用一些天深色時，那麼我們呆在裏麵，就會覺得溫度下降2-3度（感覺，非科學數據）。

4、 粗中見細。在實木地板或者玻化磚等光潔度比較高的材質邊上，放置一些粗糙的材質，例如複古磚和鵝卵石，那麼光潔的材質會越顯得光潔無比。這就是對比下形成的視錯覺。

5、 曲中見直。在一些建築的天花板處理上，往往並不是平的，當彎曲度不是很多的情況下，那麼可以通過處理四條邊附近的平直角，從而造成視覺上的整體平整度。在室內設計中，我們很多時候可能為了產生特殊或更佳的效果，也可以是為了改善某種缺陷而利用視錯覺，但需要注意的是，視錯覺的利用，不能泛濫，大量地過分地使用視錯覺，會引起視幻覺。視幻覺就是視覺出現毫無事實根據的想象，它是一種不健康的視覺狀態。例如我們在居室中大量地使用鏡子，這麵牆有鏡子，那麵牆也有鏡子，鏡子又分大大小小各種形狀的拚塊，這樣過分的視錯覺，就會扭曲人的正確判斷，以至認為真的也是假的，但又不能確定假的是不是真的，人的眼睛就會出現持續不健康的視錯覺，長期呆在這種過分的視幻覺環境，會引起健康問題，這是值得注意的。這也是因為這種原因，在室內設計中，使用視錯覺，應對使用的處理作出正確的交待，要讓人知道你是經過處理的，而他們知道後又能不影響感知的享受，這就是視錯覺利用的一個關鍵問題了。例如我們在製造虛擬空間的鏡子前麵，做一個豎向或橫向的木格加以切割，這就可以大大減輕對視覺的扭曲。正確利用視錯覺，對於視覺效果和實際的使用，都是有很大益處的。

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一個浙江人的2２條經典經商法則實用

1.堅持看CCTV-1新聞聯播。

要想把握經濟命脈，必須關注政局，新聞聯播圖文並茂，有聲有色，著實為中國商人的最佳晴雨表。

2.不要輕易相信合約或合同     　

哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當你的客戶把錢已經彙入你指定的賬戶以後你都必須確認，這筆錢你能不能拿出來，能不能動，而合約以外的涉及到利益衝突的任何口頭承諾與解釋你都必須當他是放屁，無論香還是臭，在對方兌現承諾以前都不要沉湎其中，更無論對方是誰，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此。

3.你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外！！       

你確認你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要誇大其辭；你如果想一直做個商人，那麼你必須樹立自己的信譽！雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以製造爭議但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人而是一個騙子；信譽具體包括你如果和別人約了2：00見麵，那麼你絕對不可以1：50以前或者2：01以後出現，如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時通知對方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經活亡，否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養則體現在對待對方不守時不守承諾的態度與包容等方麵；而一旦當你確認對方是在為了利益而一再欺騙你，那麼你對對方做出的一切行為都不過分，甚至你可以將計就計，反過來給他畫一個餅！

4.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做！ 　　　

在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那麼你是否輸得起，而不是去考慮你如果贏了會怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸的範圍時你也不要隻考慮錢財方麵，作為半個商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽；所以你必須在做任何生意以前全麵考慮清楚你究竟輸得起輸不起，如果輸得起，那麼OK，你去義無返顧的做吧！

5.不要先期投入太多，給自己留夠底牌　　　不

要把自己手裏所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最後關鍵時刻，最好不要亮出你手裏最有分量的牌，最後的贏家才是真正的贏家！

6.天下無事不可為，但商人有所為也有所不為　　　

《菜根潭》上有句話說的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做”；而同樣在中國，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情則堅決不能做。

7.慎重選擇合作夥伴   　　

無論是團隊，還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯手打天下的黃金搭檔，但親密戰友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對彼此而言並非隻針對單方，而親密戰友一定要符合下麵這些前提條件才可以成為你的親密戰友；其一，他和你一定需要在一個戰壕裏一起戰鬥過至少一年；其二，在你沒有負他的前提他對你所說的每一句話他自己都能負責任；其三，他必須是個實在而且能塌實幹事的人；其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的)，而這個共同利益高於個人利益；其五，關鍵時刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下，五點缺一不可，否則彼此之間的合作不會長久。

8.不要在你的團隊裏有你家庭成員的影子 　　  

無論是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業團隊裏有太多插手，因為以你為核心之一的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團隊全體成員主動接受並邀請你的家庭成員成為你們團隊一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團隊帶來多大的前進幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團隊一員的理由；而當在你團隊(三人或三人以上)裏的異性成員一旦與你上了床，那麼你必須考慮讓對方立刻離開這個團隊，要麼她(他)另謀高就，要麼她(他)成為你的專職情人或者太太(老公)，總之，她(他)已經不能繼續留在這個團隊，所以在團隊裏不要隨便考慮和異性上床或者動情。

9.不要與和你有利益衝突的女人上床   　　

無論誰會占誰的便宜，或者大家之間可以同時並行兩種關係，都不應該與之上床，更無論這個女人有多性感，多煽情；這樣的女人包括：與你有生意往來的女人，在你手下工作的女人或者是你手下與同事的家眷，甚至是管理著你的政府機構、職能部門裏的女公務員，原因有二：其一，這樣的女人可以讓你活都不知道是怎麼活的，其二你雖然是半個商人，但另一半也不是出賣肉〈！---->體的男ji。

10.不要給你的女人講你的商業細節 　　　

無論這個女人是你包了的changji、二奶，還是你眾多情人之中的一個更或者是你已經結婚多年的妻子，你都應該不和她們談你的商業細節：第一，你談了可能她們也不懂；第二，你談的商業細節裏麵會有能讓你入獄的內容；第三，那涉及到商業機密；無論你有多少信任你的女人，都不應該談太多和你有關的商業內容；還有一個無須單列的商規就是千萬不要在夜總會歌廳等色情場所給小姐和應招女郎發名片，一定要記住！

11.你可以行賄但不要做汙點證人到法庭去舉證 　　　

不管收受你賄賂的官員多麼無恥，多麼不夠意思，你隻可以行賄而絕不可以去做汙點證人到法庭舉證；除非你以後連半個商人都不想做了；而如果是你主動行賄，對方收受了而且也為你辦了事情，那你更不應該由此來當做能抓住對方小辮子的罪證要挾對方繼續為你頂風開綠燈，也無論對方是政府官員還是執法人員還是銀行官員甚至辦事人員的；最基本的，請客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門遊，這些感情投入都千萬不要單獨記小黑賬，而財務賬麵上的處理也一定要不留痕跡。12.不要偷稅漏稅但要學會合理避稅　　　大頭小尾的發票最好別開，營業稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外關稅你掂量掂量自己的分量，具體情況具體對待，企業所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點麵子，少交點別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個人所得稅呢，視當地政府給納稅人辦了多少實事是否把咱納稅人真當納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。

13.你可以利用新聞記者但不要相信記者   　 

你可以給記者一些錢或禮品，但你不能告訴記者很多你的底細更不能相信記者會給你保守商業秘密，甚至你不能和記者*的太近且必須學會麵對記者而設防，無論你麵對是是否是漂亮風騷的女記者還是能發內參的大腕記者都如此。

14.不要擺大，哪怕你真的是老大   　　

切記天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大，而當對方是個擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那麼最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭，然後你走你的路！但切記，這個磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個磚頭最好和你自己沒什麼關係。

15.保持中立，不要卷入政治派係紛爭  　　

在任何派係紛爭麵前都應該保持中立，尤其是在政治派係紛爭麵前，事實證明，把商業利益的希望寄托在有派係紛爭可能的任何一方麵都是危險而且不明智的，在派係紛爭之間，你必須冷靜的保持中立。

16.不要太在乎金錢與利益得失  　　

切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓，錢沒有了還可以再賺，天下自然有得是你賺不完的錢和商業機會，所以何妨在金錢與利益麵前大度一些呢？更何況，更大的商業機會正在等著你去把握呢？基本上你應該沒有時間計較一時的得失才對，哪怕你有的是時間去品茗賞色。

17.不要過多用金錢粉飾自己 　　 

雖然麵子對你而言很重要，但相對於你自己的人格魅力而言，有沒有名車，帶遊泳池的別墅，高爾夫以及你的服飾，甚至發型這些都會顯得微不足道；當然你可以按自己的喜歡穿一雙“內聯升”的布鞋，甚至可以在有時間的時候飛到異國他鄉去看一場你喜歡的球隊的主場或客場比賽，更甚至你可以在很多人麵前抽你自己喜歡抽的劣質香煙！

18.資本決定發言權，但你不應該輕易讓別人知道你有多大的發言權  　　

關心一下你的屬於你的資本和你能控製的資本是正確的，甚至你該關心的包括你的壞帳和現金收益以及現金流量，但這些不應該讓太多人知道；而當你以外的獲得一筆巨大財富的時候，你更應該學會別把這個消息告訴別人，包括已經和你患難很久的妻子，否則她可能會要求離婚並分割你的這筆不小的資產！記住，男人的金錢應該和女人的年齡一樣永遠屬於秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經不是秘密的時候，你的金錢也應該還是秘密；除非在你臨活時即將捐獻你的全部家產時，你都絕對不可告訴別人！ 

19.總結別人的成敗得失，但國外的案例你可以不用理會  　　

不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首要應該做的是學會分析和總結現象背後的本質，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長，補其短，做你自己該做的事情；而國外類似微軟等那些故事，離你實在太遙遠，你大可以不去管他，所以一定意義上，現有的MBA對在中國做生意的你而言並沒有多大實際意義！

20.不要用黑白道的規矩去解決商業上的衝突   　　

商業永遠是商業，而商業是有商業自身的遊戲規則在的，所以哪怕你確實是黑道人物，也不能隨便利用黑道規矩去解決商業衝突，同樣，即將你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業中的衝突！既然選擇了商人，那你必須遵守商業中的一切遊戲規則，願賭就得服輸！

21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親  　　

不要把自己搞的沒有時間與朋友交流，更不要讓自己沒有時間去泡女人和INTERNET，最要緊的是不要讓自己沒有時間放鬆與思考，所以，應該學會讓別人去幫你打點生意，處理業務，雖然，業務的核心部分你自己必須牢牢把握；同樣，把事情交給別人去做的風險你要考慮清楚並能夠預防，以免你把事情交給別人去做以後，你自己又成了一名忙碌的救火隊員，記住消防和救火是有區別的，消防的口號是“消防結合，預防為主”。

22.給自己留條後路，預防眾叛親離你  　　

可以在沉寂江湖多年以後重整旗鼓，但你不可以倒下以後就不再起來，因為你是一個男人！所以你必須給自己留一條屬於你自己的後路，後路包括藏起一個存錢罐，雖然裏麵隻有幾塊錢但你將來就是要*這幾塊錢東山再起；後路也包括一棟法律意義上並不在你名下的房子(你可以有個地方一個人療傷，恢複元氣)，更包括一個並不經常來往的但很仗義而且你也給過他很多幫助的朋友(他可以在關鍵時候收留你，陪你喝酒，而這樣的朋友一生中你能遇到一個也已經很幸運了)；如果實在沒有後路，那麼你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準備，但那時候你隻可以去向陌生人伸手，而絕對不要向你過去幫助過的還欠著你很多債務或者人情但裝做不認識你的人低頭。

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室內設計師應具備的２０個基本知識

1.懂製圖（土建製圖、機械製圖），能熟練地畫出符合國家規範的設計圖紙和施工圖。

2.能看懂各種土建施工圖紙，除了結構施工圖紙外，對給排水（上下水）工程圖、采暖工程圖、通風工程圖、電氣照明與消防工程圖等，也都非常熟練。這對搞好室內裝修設計十分重要：可以避免裝修設計與土建設施發生衝突，能更周到的進行裝修設計、恰當的進行裝修設計。

3.懂透視學，能快速地畫出室內透視骨架線圖，做到透視準確無誤：會畫軸測圖（定軸測軸和軸間角度）。這是畫好效果圖的基礎。

4.會畫彩色效果圖，能把房間的空間感、質感、色彩變化、家具設備的主體感、光環境效果等正確地表現出來。

5、熟悉各種土建材料和建築裝修材料（材料的性能、特點、尺寸規格、色澤、裝飾效果和價格等），才能正確地選用材料和恰當地搭配材料。6.懂得建築的基本構造類型，特別是對每種構造的優缺點、常用的結構方式等要熟悉。

7.具備建築風格、室內和家具風格方麵的知識與修養，能熟悉各種的基本特征與變體。還了解各種陳設品的曆史發展。

8.具備測繪的知識與技能，能正確地做好現場實測記錄，為設計搜集資料。

9.對裝修施工工藝要熟悉，以確保裝飾裝修的質量。

10.有廣博的文化知識與修養，這對提高室內設計水平有利。

11.會並善於做設計資料的搜集與積累工作，列如，通過畫速寫、測繪、拍照、複印和記錄等手段，不斷積累有用的各種設計資料。

12.掌握專業調查的技巧，不論是綜合性的，還是專業性的調查，都能抓住要點，得到設計師應掌握的情況與信息，以利於室內設計工作。

13.會獨立製作高質量的模型，這就要求設計師懂材料、工藝做法，並會使用必要的工具和設備。這是設計師應具備的動手能力。

14.會攝影，懂暗房技術，還會攝像。這些技能設計師也能掌握。

15.室內設計師還會電腦輔助設計（CAD），掌握用電腦繪製設計圖、施工圖和效果圖的技巧。

16.要具備園林藝術、盆景與插花藝術方麵的知識與修養，懂得綠化樹種、花草的特性與功能。

17.對人體工程學要做深入地研究和了解。

18.加強對電光源、光源產品和照明技術的了解，從而有利於搞好室內照明設計。

19.室內設計師要研究社會學，了解人與人之間的關係、人群與階層、階級、生活方式和需求，這對搞好設計有幫助。

20.室內設計師還應對環境科學有深入的了解，並及時掌握新的發展趨勢。另加兩條：了解物理動力學、化學生物學。